Négocier avec efficacité

 

Nous négocions en permanence, tant sur le plan privé que professionnel, plus ou moins efficacement.
Que ce soit pour l’achat d’une voiture ou l’obtention d’une augmentation, négocier est incontournable mais peut se révéler périlleux.
Comment obtenir de meilleurs résultats ?
C’est ce que Sui Generis vous propose de découvrir à travers cette formation interactive et ludique.

 

Durée : 2 jours

 

Public : Tous publics

 

Objectifs pédagogiques

  • Améliorer vos résultats et vos gains grâce à la maîtrise des techniques de négociation.

 

Méthodes pédagogiques

  • Méthode active s’appuyant sur l’expérience et les pratiques des participants.
  • Exercices et bilan individuel, livret de formation.
  • Ateliers pratiques.
  • Jeux de rôle.

 

 

Programme détaillé

 

  • Préparer la négociation

Définir des objectifs clairs
Déterminer le rapport de force
Définir une stratégie efficace
Prévoir le scénario

 

  • L’entretien de négociation et la conclusion d’un accord

Réussir l’entrée en matière
Argumenter et échanger des concessions
Conclure et mettre en œuvre l’accord
Cas particulier : négocier à distance

 

  • Maîtriser les composantes relationnelles de la négociation

Communiquer avec efficacité
S’adapter à son interlocuteur
Convaincre
Gérer les situations délicates

 

  • S’entraîner en vue d’une prochaine négociation

Définir et préparer son projet de négociation
Jouer la situation
Ajuster sa préparation

 

 

 

 

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