Votre mandat vous conduit à négocier avec la Direction de votre entreprise ?
Acquérir les fondamentaux des techniques de négociation est indispensable pour sortir gagnant de la recherche d’un accord, alors que des intérêts divergents s’opposent.
Rompus à ces techniques, les formateurs de Sui Generis vous arment pour être plus forts et gagner en efficacité dans vos rencontres avec la Direction.
Durée : 2 jours
Public : Représentants du personnel amenés à négocier avec une direction.
Pré-requis : Connaissances de base des Instances Représentatives du Personnel.
Objectifs pédagogiques
- Comprendre le fonctionnement de la négociation collective dans l’entreprise
- Améliorer vos résultats.
Méthodes pédagogiques
- Méthode active s’appuyant sur l’expérience et les pratiques des participants.
- Apports techniques et comportementaux.
- Exercices et bilan individuel, livret de formation.
- Jeux de rôle.
Programme détaillé
- Maîtriser le cadre juridique et social
La Loi, les conventions collectives, les accords d’entreprise, le contrat de travail.
La branche, le groupe et l’entreprise.
Les champs de la négociation collective.
Le formalisme et les règles de la conclusion d’un accord.
La dénonciation d’un accord collectif.
- Identifier les acteurs de la négociation
La direction et ses représentants.
Les délégués syndicaux.
L’intervention des autres représentants du personnel.
Les autres intervenants : syndicat, conseils, salariés …
- Préparer la négociation
Le plan d’actions et les acteurs de la préparation.
Les préalables à la négociation.
Le rapport de force.
Les marges de manœuvre.
- Mener et conclure la négociation d’un accord
Les modalités d’échange avec la direction et/ou ses représentants.
L’interaction entre les négociateurs et les salariés.
Le contenu et la rédaction d’un accord.
En cas d’échec de la négociation.
- Développer ses compétences relationnelles
Communiquer avec efficacité.
Argumenter et convaincre.
Gérer les désaccords et les tensions.
Sortir des situations de blocage.
Prix : nous contacter
